Sektor małych i średnich przedsiębiorstw cechuje wyłącznie myślenie pro-biznesowe. Pełna koncentracja na sprzedaży. Oczywiście nie sposób kwestionować tego podejścia, bo im
mniejsza firma, tym bardziej widać jak na dłoni, co przynosi ewidentne korzyści dla firmy, a conie. Być może dlatego zdecydowana większość zarządzających w MSP traktuje marketing jako formę promocji, a reklamę rozróżnia w kategorii telewizyjna lub prasowa. Zaś kwestie PR-owe wyłącznie za kontakty z dziennikarzami. Dowodzą temu różne badania i analizy prowadzone przez firmy badawcze lub doradztwa strategiczne, które bacznie przyglądają się tej kategorii firm, w tym KondycjaMarketingu.pl, które na grupie 923 przedsiębiorstw przeanalizowało obszary marketingu i sprzedaży właśnie w sektorze MSP. Wiedza płynąca z tej analizy dowodzi między inymi, że myślenie strategiczne w polskich małych i średnich przedsiębiorstwach opiera się na prostej zasadzie: produkt – rynek. Same ogólniki, które sprowadzają się zdecydowanie do życzeniowego planu sprzedaży, który firma ma zrealizować w w określonym czasie (kwartał,rok). Metody, instrumenty, narzędzia, kwestia konkurencyjności, dynamika zmian na rynku, trendy, nowe zjawiska występujące na rynku – to wszystko jest co najwyżej omawiane, ale nie stanowi integralnej części strategii sprzedażowej. W strategii tej nie ma też najczęściej żadnych informacji o działanich marketingowych, chociażby jako elemencie stricte reklamowym. Bo reklama to nadal koszt w klasyfikacji wydatków przedsiębiorstw, a nie inwestycja we wsparcie sprzedaży. Powyższe to jedynie zalążek całej masy nieporozumień, jakie mają miejsce w wielu polskich firmach, gdzie myślenie produktem i znajdywaniem nań rynku jest podstawą rozwoju firmy. Trudno się temu przeciwstawiać, jeśli firma sprzedaje, ale nie trudno przewidzieć, że wszystko jest kwestią czasu. Że z czasem konkurencja zaoferuje lepszy produkt, albo dostrzeże luki i znajdzie bardziej skuteczny sposób na klienta.

Pełen tekst znajduje się na stronie www.StrategyJournal.pl